简单而言，裂变式创业即让员工成为公司的股东，成立子公司，不仅能留住员工，还能很大程度地激发了员工的积极性和创新型思维。然而，在
空气能行业，人才流失也是广大经销商面临的难题之一。湖南湘潭经销商王海波将裂变创业模式应用到了空气能领域，取得了很好的效果，不仅留住了骨干员工，还大大地提升了公司的整体销量。通过裂变创业，王海波的业务量有了快速的提升——2014年的提货量为700多万，2015年提货量达到了1000万;2015年3月份公司提货量为40多万(分店成立前)，今年3月份达到了110万(成立后)，今年五一活动期间成交了35单，与往年相比增加了十几单。
员工接私单，商家很受伤
空气能行业发展初期，大部分的经销商都是夫妻店经营，规模大一点的门店其员工很多都是亲戚或朋友。据王海波介绍，他2008年开始接触空气能行业，当时成立了一个家庭式的公司，招了几个业务员做销售，他的姨夫和小舅子负责安装和售后(他们也占了公司的股份)，当初厂家支持也不多，主要靠开展异业联盟和小区促销活动销售家用机，后来慢慢做了一些酒店、发廊和学校的热水工程。除了空气能，他的主要业务还包括中央空调。因为当时品牌进入还不是很多，经营压力不大，整体发展状况还不错，员工也很满意，但员工积极性一直不是很好，公司的发展只能用马马虎虎来形容。
2010年，王海波发现一些老员工利用积累的资源在外面拉私单。有一次，王海波与一个酒店的意向客户洽谈合作事宜，但是对方给与的回复是已经有合作的对象了，通过多方调查和了解，才知道是公司的一位老员工通过公司掌握到客户的资料，主动联系，以低价的优势吸引客户。王海波找到这位员工，和他谈论拉私单的这件事情，他说道：“同行业的很多员工都是通过这种方式挣钱的，光靠这点死工资肯定是不够的，如果您觉得接受不了，我只能离开公司自己做了。”随后，这个拉私单的员工离开了公司，自己代理了其他品牌，成为了我的竞争对手，还带走了之前积累的客户资源。
经过这件事情后，王海波一直思考着怎么避免这种情况的出现，同时留住员工。2012年，王海波参加了湘潭市劳动局和人事局开办的创业就业学习班，在学习过程中了解了企业人才流失的问题。而在空调或空气能行业，员工流失的问题更加严重。一方面，员工的工作地点大多在当地，且多为业务人员和安装售后人员，收入也不高，其工作的稳定性受经销商经营情况和家庭因素影响较大;另一方面，工作时间较长的员工，对于行业情况很了解，他们不甘于默默做一个打工仔，很多人都选择自己出来创业。
员工都想当老板，商家怎么办?
在参加学习班后，结识了很多企业的老板，在和他们沟通和交流中接触到了裂变式创业模式，于是开始思考能不能把这种模式应用到自己的空气能经营上，但一直没有付诸实践。抛弃了之前的家庭式经营模式后，王海波另外招了几个业务员和安装人员，还是按照原有的思路去做销售和服务。2014年年底，在和两个在他公司呆了五六年的老员工聊天的过程中，了解到他们有自己出来做的想法，只是碍于资金方面的顾虑，面对这种情况，不得不想办法避免他们的离开。
随后，他召集公司的几位老员工讨论，阐述了他裂变创业的想法，“把老员工发展成为经销商，帮助他们成立分店，让他们成为老板，成为公司的股东之一”没想到与员工一拍即合。2015年10月，在湘潭市九华开发区成立了第一家分店，老板就是公司的老员工之一，店面租金和装修的费用除去厂家的补贴外，员工出60%，公司出40%，风险共同承担。裂变创业的员工在公司拿货，避免了压货的风险，设计安装和售后服务统一由公司负责，但分店的财务必须到公司，年底分红的时候，公司拿20%，另外的80%全部给裂变创业的员工。王海波表示：“选择裂变创业的员工必须是你自己十分信任的人，了解他们的心性和为人，避免他们后期的不作为或捣鬼造成公司的损失，同时他们对空气能行业发展充满信心，有独自创业的激情和斗志。因为，分店的财务情况由公司把控，为避免员工对公司的不信任，公司的开销必须对员工公开，大的财务支出也需要征得他们的同意。”
裂变创业成功，员工商家共发展
九华开发区分店正式营业的第一个月提货量就达到了30万，因为员工创业后轻车熟路，再加上之前积累了很多资源，发展很顺利。对于整个公司最大作用在于，初次尝试裂变创业的成功大大地提高了其他员工的工作积极性，他们也跃跃欲试。由于开分店的原因，王海波也开始大量招聘新人，对于新进员工，他一直坚持这样的态度：“业务员不会一辈子打工，每一个进来的员工在我眼里都不是简单的打工者，而是创业者。”裂变创业的员工由于身份发生变化，干劲十足，强大的欲望和新鲜感促使他们不断进步，为了防止他们产生骄傲和懒散的情绪，王海波每周二下午都会召集所有员工进行系统的培训。为提高员工的工作积极性，业务员都实行底薪加提成的工资制度，每促成一单业务都可以获得相应的提成。
2016年，王海波成功复制了九华分店的裂变模式，在市区建材市场成立了另一家分店，目前已经装修完毕，马上进入试营业阶段。王海波表示：“今年的目标是1500万，裂变创业后员工工作更加努力，公司经营更加规范化、系统化，整体采购成本也降低了很多，总体销量和利润都提升了许多，未来我将把这种模式复制到整个湘潭地区，开更多的分店，让更多的员工自己当老板。
加入收藏
设为首页
