走进桂林，打响持久坚攻战

    作为广西第三大城市，桂林享有山水甲天下之美誉，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。地处湘桂走廊南端，东经109°36′至111°29′、北纬24°15′至26°23′。桂林属于中亚热带湿润季风气候，四季分明，年平均气温为19.3℃，有“三冬少雪，四季常花”之说。较好的气温条件为发展空气能热水器提供了天然的土壤。

    至于市场的真正形成，不得不提兴旺发达的旅游产业。2011年桂林市接待游客总人数2788.17万人次，预计今年将超过3000万人次。人来送往首先需要保障住宿和休闲娱乐，因此桂林酒店遍布，尤其是以阳朔为代表的县城可谓十步一店，星级宾馆、家庭旅馆、现代艺术酒店、个性之居等应有尽有。据记者调查了解，桂林95%的经销商都是以工程机切入市场，100%都做过酒店项目。他们在工程上取得了较为客观的利润以及市场影响力后，才逐渐开设专卖店，加强形象宣传。

    环境所致空气能市场欠佳

    然而，今年经销商对现有市场却持悲观态度，据多家专卖店总经理反映，受环境因素影响，生意不如往年，经营稍显艰难。

    所谓的大环境反馈到经销商处，最直接的表现是房产调控。回望2011年，“新国八条”的出台定下了中央政府进行房地产调控的基调，国务院发布通知，明确规定各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。2011年12月初，住建部明确表示，地方限购到期将继续延续，房地产调控政策不存在放松的可能，且在中央经济工作会议也明确表示，将坚持房地产调控不动摇。

    据了解，桂林新建房屋里有60%会装空气能，而老房通过装修或更新空气能热水器的可能性是30%。回顾现今桂林房地产，在建房数量较少，随之装修自然减少。加上很少有人在老房子里投资近七八千买一台热水器，空气能市场在这样的环境下态势转淡也是必然。

    市容有限县级较好

    靠旅游拉起来的桂林在经济实力尤其是消费能力上，与工业城柳州，资源城百色相比，有很大的差距。据经销商介绍，桂林城市小，容量有限，消费能力不活跃，客户相对理性一些，选择、对比、等待过程很长，柳州则是冲动型消费。
    此外，为了保护大好河山，桂林市政府规定建楼不得高于十层，这就进一步挤压了空气能的发展空间，延伸了太阳能的生存。一些经销商反映，桂林市整体状况甚至不如一些县城。例如：阳朔酒店多，市场需求量大，荔浦也不错，基本上靠近桂南的县城发展都较好，靠近桂北，像全州就稍差一些。桂北经济不如桂南活跃，桂南旅游红火，信息交流频繁，热泵自然有优势。

    工程市场乱象丛生

    由于工程项目占据了桂林经销商销售任务的70%，因此提起桂林市场的现状，大家都不约而同的将矛头指向了工程机市场。据悉，桂林是全国价格战打得最响的城市，桂林能够成功吸引大批牌子入驻，原因不外乎市场成熟、利润可观、天气较好、行业门槛低等，桂林工程机市场牌子多到数不清，也认不清，他们为了生存最直接的手段就是打价格战。很多情况下正规品牌还玩不过杂牌，杂牌可以不顾长远利益，正规品牌不行，必须考虑后续维护以及市场影响力。某经销商透露，桂林工程机市场报价当属广西第一乱。

    家用市场专卖窗口凸显

    目前，桂林市场较为活跃的经销商都有多年的经验，他们中95%以工程机切入市场，在获取了较为客观的利润和市场影响力后，转而投资开设专卖店。比如同益等，以专卖店形式出现，靠家用机树立口碑，打造影响力。

    据统计，桂林热泵专卖店大概有近二十家，联坤家具市场近十家，在中山北路一带也有多家，各大家电卖场虽然有售，但品牌非常少，“专卖店是形象宣传窗口，有利于树立品牌，招揽生意。”很多经销商如是说。

    能在桂林市做好热泵，就能在整个广西乃至大半个南方做好热泵，这是外界对桂林经销商的普遍评价，而这也从侧面反映出市场的艰难与复杂多变。这样的特征不是桂林独有，一些气温有优势，认知度稍好，靠旅游支撑的市场都存在这类现象。桂林空气能热水器市场广阔，有待空气能企业进一步整合与开发。