盐城市，位于北纬32.85°~34.2 ° 、东经 119.57°~120.45°，是江苏省省辖市中面积最大的市。市辖区面积1779平方公里；市辖区158.65万人（亭湖区83.90万，盐都区74.75万）。全市地势平坦，河渠纵横，交通发达，物产富饶，素有"渔米之乡"的美称。从地理位置上看，江苏的
空气能市场受安徽、浙江等周边比较成熟市场的辐射影响，随着各个品牌对该市场的开发，南京、苏州、无锡等地的空气能市场得到了进一步的发展。从整体来看，苏南的市场胜于苏北，苏南的经济比苏北发达，宾馆酒店众多，新建楼盘多在12层以上，这就有利于空气能市场的发展。苏北虽然没有苏南的优势，但面对几乎空白的苏北市场一旦打开，市场有多大？没人能预计，谁也不想轻易放弃。
江苏将经济重心从沿江转移到沿海上，而盐城正处于江苏沿海的中心位置，拥有优良的深水港。并且，作为距离上海很近的城市，在苏通大桥开通后，盐城进入了上海2小时经济圈，再加上杭州湾大桥的建立，盐城与上海以及浙江的关系更加紧密。经济中心的转移使得一些热泵厂家，如同益、长菱、锦江等专业厂家，不断完善技术加大对江苏地区的开拓力度，盐城因而也成为了开拓的一个重地。
强劲对手——天然气
盐城地处北亚热带向暖温带气候过渡地带，一般以苏北灌溉总渠为界，渠南属亚热带气候，渠北属温带季风气候，具有过渡性特征。季风气候明显，冬季受欧亚大陆冷气团影响，盛行偏北风且多寒冷天气；夏季受太平洋副热带高压影响，盛行偏南风且多炎热天气，空气温暖而湿润，雨水丰沛。全市年平均气温为14.4℃～15.5℃。盐城的气候条件适合空气能机组的运行。
盐城石油天然气资源蕴藏较多。已探明石油天然气蕴藏量达800亿立方米，预计总储量达2000亿立方米，为中国东部沿海地区陆上最大的油气田。沿海和近海有约10万平方公里的黄海储油沉积盆地，居全国海洋油气沉积盆地第2位，有着广阔的勘探开发前景。如此得天独厚的天然气条件使得各个城镇都铺设了天然气管道，价格便宜，因而得到了居民的普遍使用。这也是盐城家用机市场迟迟没有打开的原因之一。但燃气热水器由于管道铺设及相关改造比较困难进展比较缓慢，
空气能热水器安装方便占地少等优点也为其进入家庭提供了契机。
瞄准供暖市场
在迎宾南路电器一条街上，汇集了不少的品牌，美的、同益、纽恩泰，锦江等显得尤为活跃。
从销量上看，商用机成功的占据了盐城大量使用热水的酒店、学校、宾馆、医院等地方，同益空气能热水器在江苏科行集团员工宿舍的成功应用开拓了一个新的生活热水局面。家用机市场还有待开发，市场认知度低制约着盐城空气能的发展。要打开盐城的空气能市场，空气能厂家首选的进攻策略还是在城市一环线之内主攻商用机，在二环线的小区高档楼盘集中地则以销售家用机为主；在城镇则采用家用机门店为主，结合商用机工程为利润支持的销售方法。
盐城作为一个沿海的二三线城市，经济发达，人们对新事物的接受力高，就拿太阳能来说，盐城大多数房屋在12层以下，安装太阳能热水器的家庭更是不在少数，可以说盐城的太阳能市场是异常成熟的。虽然太阳能市场成熟，但是近年来太阳能市场也因安装不便等问题逐渐的萎缩，新的替代品必然是更具优势的空气能热水器产品。
面对重重的压力，是不是说空气能在盐城就没有市场了呢？恰恰相反，随着热泵技术的不断完善，像走在技术前端的热泵厂家同益已生产出了集采暖、空调、节能热水为一体的机组，能够满足人们的多种需求。从地理环境看，江苏省由北向南，冬季采暖时间逐渐递减，采暖用的产品也就越来越少。由于集中供暖存在的种种问题，一些地方也由集中供暖逐渐转变成为独立供暖。空气能瞄准供暖市场，在供暖的同时又能提供生活热水，未来的市场前景是相当可观的。
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