走进郴州，湘南胜地活力多

    郴州市位于湖南省东南部，地处南岭山脉中段与罗霄山脉南段交汇地带，是湖南的南大门，是典型的亚热带湿润气候。一年中，最冷的月份是1月，平均气温为6.5℃，最热的月份是7月，平均气温为27.8℃。

    郴州处于“珠三角”、“长株潭”、“长三角”和海西经济区、大西南两条经济带的交汇腹地，是华南经济圈与内陆经济带的重要通道和节点，特别是武广高铁的开通，使郴州快速融入“珠三角”、“长三角”一小时经济圈，标志着郴州跨入了与广州、长沙的“同城时代”，区位交通优势更加凸显。郴州的空气能发展前景不容小视。

    区位优势舞台大

    说起湖南各级城市空气能的发展，业内首先想到的就是怀化，其实还有一个城市的成熟度和发展势头足以与怀化较量，这就是郴州。得天独厚的区位优势，丰富的矿产资源，以及良好的引导政策等都为郴州发展空气能打下良好基础。可以说，郴州空气能的舞台早已搭好，如何唱好这台戏，就看经销商、厂家、政策怎么走。

    2000年左右，空气能进入郴州，但真正影响到甲方项目以及广大老百姓生活，还是前五六年的事。目前，郴州市场有近40个牌子，大部分以专卖店形式存在。其中，中高端品牌有美的、同益、长菱、中广欧特斯等十多个，销售额占据了市场80%的份额。

    郴州经济有活力，资源丰富，造就了很多有钱人，又敢消费，且在众品牌的共同努力下，市场认识度非常高。据调查，消费者买新热水器时，有70%考虑空气能，酒店、宾馆、桑拿洗浴改造工程中，有80%接受用空气能。

    环境波及 或可旱涝保收

    虽然央行一月内两次调整存贷款基准利率，楼市亦有回暖迹象，但前期调控余威仍在，而且国家相关部门又一再强调不会放松楼市，因此截止到上半年，空气能经销商对郴州市场判断依旧不乐观。交房率低。今年装新房的人比去年减少了20%。

    上半年行情不好，对很多经销商完成年度任务是个不小的挑战，好在郴州经销商底子厚、基础牢，旱涝保收不成问题。有些经销商在当地人缘好，跟厂家关系处理得当，并且形成了较为完善的发展机制，有较强的缓解风险能力。

    工程有市场 政策来护航

    为了减少环境污染，树立可持续发展，郴州市政府召开了市城区取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动动员大会，于2011年7月至2012年6月在市城区开展为期一年的取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动，推广使用电力、天然气等清洁能源。这对空气能市场来说简直就是场及时雨，借政府的东风，为所有需要改造的单位打造最节能、最舒适的、最安全的热水系统，引导郴州热水工程市场朝着健康的方向发展。

    这项利民政策为郴州工程商打开了一扇窗，协助他们从认知推广层次发展到普及应用阶段。即便如此，价格战还是没能避免。虽然杂牌机、山寨机不能很快消失，但两三年前的项目已经开始暴露问题了。价格战劳心劳费，有那时间我们还不如多跑两家中高端项目。目前，郴州经销商排列较为分明，各自把持高、中、低市场。

　　家用机活跃 专卖店兴盛

    据统计，郴州热泵专卖店大概有近二三十家，主要分布在建材城，其中燕泉广场最多，品牌也最高档，其次是香雪路和解放路。燕泉广场相当于长沙的红星美凯龙，高档物品聚集地。因为好马配好鞍，门面代表了品牌的脸面。

    目前，在郴州较活跃的品牌有同益、锦江百浪、美的。据这些品牌经销商反馈，郴州家用机市场稍成熟，经销商之间的比拼已经由原来看谁推广厉害，看谁动静大，看谁人缘好，转移到增值服务上。