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空气能直通车

走进桂林,打响持久坚攻战

时间:2013-2-27 9:14:52   作者:空气能网   来源:http://www.c-kqn.com   阅读:3768   评论:0
内容摘要:作为广西第三大城市,桂林享有山水甲天下之美誉,是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。地处湘桂走廊南端,东经109°36′至111°29′、北纬24°15′至26°23′。桂林属于中亚热带湿润季风气候,四季分明,年平均气温为19.3...

走进桂林,打响持久坚攻战

    作为广西第三大城市,桂林享有山水甲天下之美誉,是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。地处湘桂走廊南端,东经109°36′至111°29′、北纬24°15′至26°23′。桂林属于中亚热带湿润季风气候,四季分明,年平均气温为19.3℃,有“三冬少雪,四季常花”之说。较好的气温条件为发展空气能热水器提供了天然的土壤。

    至于市场的真正形成,不得不提兴旺发达的旅游产业。2011年桂林市接待游客总人数2788.17万人次,预计今年将超过3000万人次。人来送往首先需要保障住宿和休闲娱乐,因此桂林酒店遍布,尤其是以阳朔为代表的县城可谓十步一店,星级宾馆、家庭旅馆、现代艺术酒店、个性之居等应有尽有。据记者调查了解,桂林95%的经销商都是以工程机切入市场,100%都做过酒店项目。他们在工程上取得了较为客观的利润以及市场影响力后,才逐渐开设专卖店,加强形象宣传。

    环境所致空气能市场欠佳

    然而,今年经销商对现有市场却持悲观态度,据多家专卖店总经理反映,受环境因素影响,生意不如往年,经营稍显艰难。

    所谓的大环境反馈到经销商处,最直接的表现是房产调控。回望2011年,“新国八条”的出台定下了中央政府进行房地产调控的基调,国务院发布通知,明确规定各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市,在一定时期内,要从严制定和执行住房限购措施。2011年12月初,住建部明确表示,地方限购到期将继续延续,房地产调控政策不存在放松的可能,且在中央经济工作会议也明确表示,将坚持房地产调控不动摇。

    据了解,桂林新建房屋里有60%会装空气能,而老房通过装修或更新空气能热水器的可能性是30%。回顾现今桂林房地产,在建房数量较少,随之装修自然减少。加上很少有人在老房子里投资近七八千买一台热水器,空气能市场在这样的环境下态势转淡也是必然。

    市容有限县级较好

    靠旅游拉起来的桂林在经济实力尤其是消费能力上,与工业城柳州,资源城百色相比,有很大的差距。据经销商介绍,桂林城市小,容量有限,消费能力不活跃,客户相对理性一些,选择、对比、等待过程很长,柳州则是冲动型消费。
    此外,为了保护大好河山,桂林市政府规定建楼不得高于十层,这就进一步挤压了空气能的发展空间,延伸了太阳能的生存。一些经销商反映,桂林市整体状况甚至不如一些县城。例如:阳朔酒店多,市场需求量大,荔浦也不错,基本上靠近桂南的县城发展都较好,靠近桂北,像全州就稍差一些。桂北经济不如桂南活跃,桂南旅游红火,信息交流频繁,热泵自然有优势。

    工程市场乱象丛生

    由于工程项目占据了桂林经销商销售任务的70%,因此提起桂林市场的现状,大家都不约而同的将矛头指向了工程机市场。据悉,桂林是全国价格战打得最响的城市,桂林能够成功吸引大批牌子入驻,原因不外乎市场成熟、利润可观、天气较好、行业门槛低等,桂林工程机市场牌子多到数不清,也认不清,他们为了生存最直接的手段就是打价格战。很多情况下正规品牌还玩不过杂牌,杂牌可以不顾长远利益,正规品牌不行,必须考虑后续维护以及市场影响力。某经销商透露,桂林工程机市场报价当属广西第一乱。

    家用市场专卖窗口凸显

    目前,桂林市场较为活跃的经销商都有多年的经验,他们中95%以工程机切入市场,在获取了较为客观的利润和市场影响力后,转而投资开设专卖店。比如同益等,以专卖店形式出现,靠家用机树立口碑,打造影响力。

    据统计,桂林热泵专卖店大概有近二十家,联坤家具市场近十家,在中山北路一带也有多家,各大家电卖场虽然有售,但品牌非常少,“专卖店是形象宣传窗口,有利于树立品牌,招揽生意。”很多经销商如是说。

    能在桂林市做好热泵,就能在整个广西乃至大半个南方做好热泵,这是外界对桂林经销商的普遍评价,而这也从侧面反映出市场的艰难与复杂多变。这样的特征不是桂林独有,一些气温有优势,认知度稍好,靠旅游支撑的市场都存在这类现象。桂林空气能热水器市场广阔,有待空气能企业进一步整合与开发。


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