走进晋江，开拓空气能新渠道

    福建空气能热水器市场发展得比较早，晋江市位于福建东南沿海，泉州市东南部，晋江下游南岸，北纬24°30′-24°54′，东经118°24′-118°43′。晋江作为泉州市下属的一个县级市，是空气能热水器产品较早进入的区域之一。市场环境竞争十分激烈，市场容量也十分巨大。据资料显示，2010年，晋江市的市场总销售额已经超过了3000万元。 
 

    气候特点很好决定了晋江市的空气能热水器市场大，十分适合空气能产品的生存。晋江市属于南亚热带湿润气候区，年均气温20℃~21℃，1月份平均气温11.9℃，7月份平均气温28.2℃，年均日照2130小时，年均降雨量911~1231毫米，这种气候适合空气能热水器运行要求。

    太阳能稳不住，空气能悄然入驻

    在这种气候环境下，居民冲凉的次数也比较多。天气较炎热，不管是夏天还是冬天，人们基本上天天都洗澡。因这样的气候原因，热水器成为了生活中所必需的用品，选择一台好的热水器也就是选择了好的生活品质。

    对于晋江市场其他类型热水器，首先说到电热水器，电热水器是空气能热水器耗电量的4倍，并且有触电的隐患，有很多弊端。燃气热水器则需要使用天然气作原料，晋江市在东南沿海，我国西气东输工程的成本较高，所以天然气的价格比较高，相比而言，空气能热水器才是最划算。

    晋江位于东南沿海靠近海边的地方，平时无风也是三尺浪，太阳能支架放在楼顶、阳台上，海风稍微大一点，太阳能就会被吹掉，台风一来形势更严峻，所以太阳能难以安装。很多人发现，台风过后，晋江市屋顶上的太阳能都不见了，随便你怎么固定，真空管、平板都会有很大的阻力，树都会连根拔起，更何况是太阳能。渐渐，太阳能在晋江失去了市场，而空气能热水器成为最优质的节能热水器的选择，它不惧怕台风，具有良好的地区适应能力。

    价格混战，薄利多销

    晋江气候条件十分有利于空气能热水器的发展，然而市场存在一定的混乱，主要体现在产品价格上。晋江市的空气能热水器市场售价平均比国内同等产品的市场售价要低几百元每台。价格的差异主要体现在几款常用机型上面，如150L、180L、200L的家用机。越大容量的，如300L、500L的家用机，市场售价相对来说会更加规范一些。2008年，晋江市场最先出现美的的特价机，随之某些品牌也加入这场价格战中，扰乱了市场。这种低价让很多经销商困惑不已，对此降价行为认为极度不合常理。

    家用机的价格混战，工程机同样没有逃离。据了解，这里的工程机价格分为几个层次，售后服务也各有差异，这给市场带来了较大影响。然而，同益、长菱、中广欧特斯等专业品牌坚持以品质和服务为中心，不打价格战，产品不会在行业市场下游或者一些山寨产品中进行无谓的竞争，这对市场正常运作起到了一定的维护作用。

    晋江市是很典型的成熟行业市场，年销售总额较大，经营品牌约40多个，经济环境活跃，空气能热水器的市场容量也在逐年呈递增趋势，在这样一个成熟的市场环境中如何取胜，得看各自的瑰宝战略，各展其长。