分食空气能蛋糕：内炼精气神 外炼形与式

    工欲善其事，必先利其器，想分“蛋糕”当然要准备好“刀叉”，想抢占市场，得准备好优良的产品。根据自然规律，新产品要替代旧产品，必定是弥补了旧产品的不足。号称第四代空气能热水器，具有省电节能，安全环保，方便舒适等特点。

    然而，纵观目前的空气能热水器市场，劣质压缩机、简陋的内部设计、低端配件、粗糙工艺、粗暴的安装，导致质量差，能效比低，机器寿命短——这是杂牌机、改造机的现状，降低成本的同时，不仅损害了自身品牌形象，更损伤了整个行业的声誉。

    空气能“蛋糕”并不算好吃，刀叉并不算锋利，参与瓜分的人强、杂、多。这蛋糕还要不要吃？想在这样的环境下分食一块大蛋糕，空气能企业需要——练功。

    内炼精气神

    精，生命之根，企业的根本自然是产品，年轻的空气能热水器并非完美的产品，方方面面都有改进的空间。加强新产品的研发，减少天气对空气能的影响，提高能效比，减小水箱体积，提高制热速度等等，产品质量的提升，产品成本的降低都是空气能热水器产品发展的方向。

    气，气是生命活动的原动力，是遍布全身，给予身体给养的物质。对企业来说，就是企业架构，完善企业架构，明确岗位职能，可以降低成本，提升工作效率。

    神，既是精神、意志，对企业而言就是企业文化。拥有企业文化，拥有互相认可的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式，企业内部才能众正盈期上下一心，为相同的目标奋斗。

    外炼形与式

    形，当然就是形象，形是神的表现，符合企业文化的形象是独一无二的，最容易被人接受和记忆。形象也得符合产品的特点，谁会在塑料袋批发市场里买LV的包？谁会在平均售价两三千元的太阳能专卖店的角落里挑选六七千元的空气能热水器？既然空气能热水器价格居高不下，那就给他一个华丽的橱窗。

    式，即经营模式，经销商代理作为传统的营销模式，实现了公司的网点式、持久稳定地全面覆盖市场区域，深入市场终端，实现了品牌在终端市场的建设和传播。

    基于目前空气能市场的认知度还普遍较低，开拓市场需要更大力度的品牌宣传以传播品牌，抢占市场。相较一线城市，二三线城市对于宣传推广的成本要求更低，同样的投入会有更好的效果。无论是前期的的产品知识推广普及，还是促销活动等等的组织，甚至是经销店扩展都是相对更加有效的。

    以二三线城市为主，建设总代理与专卖店相结合的方式，一区一商的模式操作。企业做好专卖店的扶持工作，以专卖店为样板工程和据点，发展分销商，逐渐辅散周边的县市区。然而，“农村包围城市”并不是要完全放弃一线城市的市场份额，开设一线城市旗舰店，“家居一体化”经营理念下的异业联合营销，营销队伍深入市场流动作战等等，同样会有不错的效果。

    总之，创建一流品牌、提高产品质量、降低成本、完善售后服务，只有具备了这种“强”的企业，才能争夺市场并得心应手。

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