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空气能直通车

走进洛阳,九州腹地待发掘

时间:2012/8/11 9:10:49   作者:admin   来源:空气能网   阅读:5119   评论:0
内容摘要:     洛阳市位于河南省西部,地处东经111.8’至112.59’,北纬33.35' 至35.05'之间。位处亚欧大陆桥东段,横跨黄河中游南北两岸,“居天下之中”,素有“九州腹地”之称。是八大古都和国务院首批公布的历史文化名城之一,是中国...

     洛阳市位于河南省西部,地处东经111.8’至112.59’,北纬33.35' 至35.05'之间。位处亚欧大陆桥东段,横跨黄河中游南北两岸,“居天下之中”,素有“九州腹地”之称。是八大古都和国务院首批公布的历史文化名城之一,是中国历史上唯一被命名为“神都”的城市,是中国优秀旅游城市和“感动世界的中国品牌城市”。

    河南,被视为空气能北伐第一站,南北市场的分界线。河南去年行业经销商的提货量开始突破一千万,今年上半年就突破了800万,从业经销商近百--这些成绩表明,河南这个千万大礼包已经徐徐打开。2009年,洛阳市场的终端产值大约是400万,预计2010年市场终端达到500万以上,家用机约占60%。商用市场的潜力也很大,主要集中在酒店、洗浴中心、桑拿、医院、学校等地。

     牡丹牵引,空气能稳重心

    洛阳市属于北亚热带向暖温带过渡的气候带。其气候表现出显著的季节性、大陆性、多样性等特征。市区年平均气温为14.7℃;最热月为7月份,年平均气温为27.2℃;最冷月为1月,年平均气温为0.8℃;月平均气温年较差(最热月平均气温与最冷月平均气温的差值)为26.8℃;春季年平均气温为15.1℃,夏季为26.3℃,秋季为15.0℃,冬季为2.2℃。可谓冬冷、夏热、春暖、秋凉。洛阳的气候适合空气能机组的运行。

    牡丹,作为洛阳的标志,正如唐代诗人刘禹锡和白居易所赞:“唯有牡丹真国色,花开时节动京城”。从1983年起,洛阳人以花为媒,成功举办了28届洛阳牡丹花会。洛阳牡丹花会已逐渐发展成为融文化、旅游、餐饮、购物、休闲、娱乐、聚会、展览、交流为一体的文化产业型经济形态,成为洛阳文化强市的一个重要品牌和载体,不断为洛阳经济增长提供新的动力。牡丹花会所催生的酒店、洗浴中心、餐饮等地方需要用到大量的热水,而电热水器带给人们的不便大家也是心知肚明的,有的酒店在卫生间内标明:本店采用40L点热水器,请注意您的洗浴时间。热水市场需求远未得到满足,这就为空气能的发展提供了契机。

     加快渠道拓建

     若非九月即飞霜,错认洛阳是揭阳。洛阳作为一个青山绿水的旅游城市,国家早有规定,淘汰洛阳的煤炭锅炉。所以洛阳的商用市场很早就有用到热泵的,也有用燃气的。洛阳市面上活跃的空气能品牌主要有美的、同益、锦江、长菱、德能、舒量等。百年家居建材城就有五六个专卖店,在同乐建材城也有不少的空气能品牌在售。从使用情况上来看,当地人大多使用的还是传统的热水器,除此之外,洛阳空气能还有一个天然的热水竞争对手—龙门山的温泉。龙门山的温泉方便,又便宜,从龙门山送到市区各地,17~21元一吨,常年恒定温度70℃。

     洛阳市民对空气能的认知度还是比较高的,很多人都听说过空气能热水器这一产品,听说这个产品如何好,但多数人还在观望中,等待市场对产品的检验。要打消他们的疑虑,得到青睐,空气能还有一段比较长的路要走。但是随着节能观念的深入人心,未来的热水器主流产品将是空气能热水器。

     洛阳有两条“太阳能一条街”,散落于大街小巷的太阳能专卖店随处可见。如此好的渠道,能不能加以利用?从空气能热水器的成熟市场经验来看,太阳能经销商是我们在开拓新市场时最可倚重的渠道。这个从福建到湖南,从浙江到云南,无一例外。太阳能和空气能同属“家庭热水器”系列,又能够在安装位置上互补。据了解,有些空气能的经销商是从太阳能转过来的,而大多数的太阳能经销商真正了解、评估过空气能热水器和热泵市场的寥寥无几。这么好的市场,却原封未动。只要对太阳能经销商加强销售方式的引导,强化安装售后的指导,空气能市场的增长是相当可观的


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